㈠要高标准制定新的三年规划

　　在过去的三年里，使我行各项改革、发展、管理、创新措施得到有效贯彻，各项经营指标达到了历史最好水平。为适应新形势，迎接新挑战，我行应立即着手制订2008年至2010年的“三年经营发展规划”，初步确定要在新三年规划中建设“151”工程，即在规划期内实现存款100亿元、贷款50亿元、利润1亿元的经营目标，风险评级确保达到3级，力争达到2级，将我行建设成为资本充足、发展快速、质量优良、管理精细的区域性中小商业银行，为未来上市奠定基础。因此，我们要紧扣可持续发展这一中心，明确未来发展方向、发展战略和策略，确立业务发展模式和盈利增长模式，要以科学发展观为统领，坚持改革创新，深化结构调整，强化内部管理，提高服务水平，加强合规建设，提高资产质量，实现好字优先和又好又快发展。

　　㈡要加快业务发展

　　加快业务发展既是形势所迫，也是自身所需，更是员工所望。形势我在前面已经分析了，可谓是万分危急；发展是自身所需，靠人不如靠己，打铁还需自身硬，株洲商行的最终出路还在于依靠自身做大做强，只有把规模做上去，才会有更多机会、更有特色、更有优势，发展好了，腰板就硬，说话就响，影响就大。

　　怎样才能加快发展呢？我认为主要做到以下几点：

　　一是要统一思想认识。无数事实也说明“大发展小困难，小发展大困难，不发展全是困难”。关于加快发展问题，要营造一个发展的环境，我的指导思想可以概括为“四个大胆”，即有利于发展的事要大胆地想、大胆地干，有功于发展的人要大胆地用、大胆地奖。我相信，随着商行的发展，想做事、肯做事、能做事的人会得到更多的机会和更大的舞台。

　　二是要突出发展重点。以中小企业、个人业务和承兑业务为重中之重，中小企业重点围绕“四个为主”开展，一是可以考虑以园区企业为主，主要推广工业房产按揭、第三方担保和园区入股三种方式；二是以生产型企业为主，主要做好拟上市企业营销工作；三是以能提供土地房产抵押的企业为主；四是以已经实现产销的企业为主。个人业务主要围绕“一根主线两种手段”，即以重点抓好代发业务为主线，尤其是改制、拆迁和工资奖金的代发，以协储为主要手段抓居民存款，以个贷为手段抓个人大户存款。承兑业务要做好挖潜掘新，充分挖掘老客户的潜力，努力拓展新的客户资源。

　　三是要加大营销力度。一要抓任务抓进度，既要鞭打慢牛又要鞭打快牛，力争超额完成全年任务；二要稳步推进全员营销，广泛发动柜员和机关员工的营销积极性，打一场全面全员营销战争；三要改进营销手段，要善于通过客户、亲戚和朋友等各种社会关系来营销，要善于通过客户的产业链营销上下游客户，要善于通过信贷手段营销其他金融机构现有的优质客户。业务营销要做到以“三个为主”，行政事业单位以关系营销为主，中小企业以产品营销为主，个人业务以渠道营销为主。

　　㈢要完善考核机制

　　经过近几年的发展，我行的考核制度日益科学，在一定程度上调动了员工的积极性，但仍存在一定问题，如没有充分体现支行间的差别，缺乏资本硬约束等。我行虽也强调效益、质量、规模协调发展的重要性，但在实际工作中却片面追求规模、片面追求利润，对经营单位实际施行的是一种“存款－利润”型考核激励机制，没有围绕资本收益这个核心。实现考核激励机制的转型，就必须加快建立和完善以经济资本收益率为核心的“资本－利润”型激励约束机制，实现对经营单位和业务品种资本占用的量化考核，并将工资总额及费用额与资本收益率挂钩，形成正相关的关系，积极鼓励资本收益率高的业务增长，以最低的资本占用获取最高的收益，促进增长方式的转变。

　　㈣要强化激励约束机制

　　一方面要健全考核机制。目前我行制定了明确的考核制度，每月和每季也进行了绩效考评，但在考评过程中，存在平均主义和大锅饭倾向，一些中层干部充当老好人，考核评分轮流坐庄，对员工起不到应有的激励效果。另一方面要完善员工激励机制。在全行范围内积极推进“众人赛马”的竞争机制、“有为才有位”的用人机制和“按绩取酬”的分配机制，真正做到“能者上、庸者下、平者让”；进一步健全“员工能进能出、干部能上能下、收入能多能少”的激励约束体系，使全行每一位员工都能人尽其才、才尽其用；进一步完善“按业绩取酬、凭贡献领薪”的薪酬制度和绩效考核目标体系，重新燃起全行员工的工作激情，营造“赶、比、超”的工作局面。

　　㈤要加大高科技的投入力度

　　现代银行业对信息技术的依赖程度越来越大，信息化技术深刻影响到银行的治理结构、管理体制、经营模式、增长方式和服务水平，渗透到经营管理的全过程。不管是制度创新还是产品、业务的创新，都离不开科技创新。因此，我行要加大高科技的投入力度，一是要提升科技管理水平，确保系统运行质量；二是加强科技队伍的建设，通过引进和培训人才，提升我行科技队伍的整体素质；三是积极发展和利用信息技术，做好网上银行、电话银行和信用卡等新产品及业务的开发推广，促进传统业务和高科技手段的有机结合，实现科技为业务创新服务，科技为管理创新服务。

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